“奮楫揚帆正當(dāng)時，砥礪奮進譜新章”，迪安生物營銷中心2024年半年度總結(jié)會議于8月9日順利召開。本次會議總結(jié)了迪安生物過去半年的經(jīng)營成果和銷售進展，并布置下半年重點目標及工作計劃。迪安生物各部門相關(guān)責(zé)任人及迪安診斷集團相關(guān)部門嘉賓共同參會。
會議當(dāng)天，與會人員一早集結(jié)于西子湖畔，進行“西湖毅行”-環(huán)湖徒步10公里分組競賽?！皥F隊致勝”是每個迪安人努力踐行的價值觀，沒有完美的個人，只有完美的團隊，西湖毅行旨在淬煉精益團隊魂，鍛造堅毅團隊力，由此實現(xiàn)共同進步，更好地“成就客戶”。
陳偉濤副總經(jīng)理首先發(fā)表致辭并匯報公司整體經(jīng)營情況。從西湖毅行再到營銷中心半年總結(jié)，陳偉濤和大家分享了關(guān)于團隊進步的想法。“團隊進步是指整個公司團隊在各自的板塊，擁抱創(chuàng)新不斷取得積極的變化和提升，致力于公司整體目標的達成。團隊致勝離不開每個成員的努力和合作。只要通過提升個人能力、保持積極的工作態(tài)度、擁有創(chuàng)新思維和開放心態(tài)，以及自我激勵和持續(xù)學(xué)習(xí)，我們相信團隊一定能取得更大的進步，共同實現(xiàn)更高的目標和成就，實現(xiàn)逆流而上?！标悅谥v話中強調(diào)“團隊致勝、開放創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)”的重要性，鼓勵大家在競爭愈發(fā)白熱化的IVD行業(yè)中團結(jié)一致，激流勇進，以“成就客戶”為理念，優(yōu)中取勝，穩(wěn)步推進研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
陳偉濤介紹了各產(chǎn)品線業(yè)務(wù)達成情況并分析了市場優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。目前，迪安生物圍繞“分子+病理”，著力布局腫瘤、感染、細胞病理、免疫組化和數(shù)字病理等領(lǐng)域，同時將逐步加強LDT精準轉(zhuǎn)化平臺建設(shè)。
在宮頸癌篩查產(chǎn)品方面，迪安生物已于不久前上市P16/Ki-67檢測試劑盒（免疫細胞化學(xué)法），亦同時具備人乳頭瘤病毒檢測和宮頸液基細胞學(xué)檢測產(chǎn)品，金迪安?人乳頭瘤病毒（HPV）核酸分型檢測試劑盒（熒光PCR熔解曲線法）多年來深受市場歡迎，在此基礎(chǔ)上，預(yù)計今年下半年還將推出多種型別HPV檢測產(chǎn)品。
早前，迪安生物已向國家藥監(jiān)局遞交了人乳頭瘤病毒基因分型檢測試劑盒（PCR-反向點雜交法）和人乳頭瘤病毒核酸檢測試劑盒（熒光PCR法）的注冊資料，現(xiàn)發(fā)補資料皆已正式遞交，進入等待審評結(jié)果階段，有望在今年11月之前取得三類醫(yī)療器械注冊證后上市產(chǎn)品。
另外，在病理方面，免疫組化配套試劑持續(xù)推進，預(yù)計今年總計形成約200個抗體試劑種類，覆蓋臨床中大部分涉及的病種篩查，全面滿足客戶需求。
迪安生物市場部經(jīng)理申曉琪、售后服務(wù)部經(jīng)理趙凱，在會上就各自業(yè)務(wù)板塊報告工作。針對市場需求，迪安生物依托迪安診斷全國檢驗所，持續(xù)開拓各地醫(yī)院和實驗室需求，將強化新品上市進度，并保障產(chǎn)品質(zhì)控不可松懈。售后服務(wù)持續(xù)升級，保障高效率服務(wù)客戶，以最專業(yè)的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)化的團隊結(jié)構(gòu)不斷提升終端用戶產(chǎn)品解決方案售后滿意度。同時，會議也優(yōu)選了銷售團隊中具有代表性的銷售成功個案進行分享。希望通過共同學(xué)習(xí)與經(jīng)驗分享，不斷復(fù)制精確的打法與營銷模式，從銷售實踐中尋求正確的方式方法。
近年來，IVD行業(yè)迎來諸多變革，為相關(guān)企業(yè)帶來挑戰(zhàn)和機遇。據(jù)多家業(yè)內(nèi)報告預(yù)測，帶量集采和檢驗價格下調(diào)或?qū)е抡w入院端市場規(guī)模收縮；另一方面，本地化生產(chǎn)（對比進口）或?qū)⒓铀伲毡榈膬r格下行也將推動渠道結(jié)構(gòu)扁平化……
面對風(fēng)云變化的市場情況，會議后半程，秉承“堅持做客戶放心的診斷產(chǎn)品”的經(jīng)營使命，參會人員們針對新款HPV分型試劑上市、數(shù)字病理整體解決方案打造、免疫組化產(chǎn)品升級、人類基因多態(tài)性檢測產(chǎn)品市場分析、產(chǎn)品服務(wù)完善流程等主題，進行分組議題共創(chuàng)，通過抓痛點、辯優(yōu)劣、提要點等方式，群策群力，力求落實產(chǎn)品優(yōu)化方案，保障客戶最優(yōu)體驗。
最后，陳偉濤進行會議總結(jié)，迪安生物作為迪安診斷集團全資子公司，成立距今已走過10年風(fēng)雨，迪安生物將擁抱市場，提升核心研發(fā)能力，力爭以最優(yōu)的產(chǎn)品與專業(yè)的服務(wù)面向市場。陳偉濤鼓勵大家要秉承集團至善五則價值觀，在各自的板塊關(guān)注細節(jié)、擔(dān)當(dāng)責(zé)任、優(yōu)化管理，同時在市場中要加強產(chǎn)品價值的傳遞，尋求符合當(dāng)下市場需求并能夠產(chǎn)生結(jié)果的有效方式，凝心聚力，砥礪奮進，為實現(xiàn)2024年年度目標貢獻更多智慧和力量。
